面試官讓自我介紹，描述一個難忘的項目經(jīng)歷，選擇項目大、客戶決策鏈長、客戶突破難、需求引導困難、競爭激烈、經(jīng)過努力艱難翻盤落地的例子，讓面試官看到出色的項目運作把控能力以及狼性的奮斗精神。比如回答說在開始客戶極難接觸，通過陌拜/運作客戶圈子聚會等方式接觸客戶，在項目前期無需求，客戶排斥項目的情況下，通過運作引起需求、推動立項，中間遇到競爭對手，客戶或者客戶高層選擇友商，項目即將丟單，隨后通過努力發(fā)展單位內線把握項目情況，尋找到通路，做通客戶決策鏈，最后設計招標方式，排除競爭對手完成項目落地。

廣聯(lián)達軟件股份有限公司200銷售工程師面試題

描述一個難忘的項目經(jīng)歷，你的未來規(guī)劃是怎樣，你的一個優(yōu)點與缺點？經(jīng)歷過最大的一個挫折？準備如何開展工作？

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一共有四次面試，均采用線上面試的形式。第一面是HR面，開始是自我介紹，接下來是面試官問問題，最后部分是反問面試官問題。二面是主管，面試流程也是自我介紹，問問題加反問問題。三面是總裁面，四面是人力資源部的給我面試。四次面試流程，均是自我介紹，問問題，最后反問問題。

廣聯(lián)達銷售工程師面試題

問的問題有：1.最讓你感到挫折的事情，最讓你感到有壓力的事情，你是如何解決的？
2.你在團隊協(xié)作中擔任什么角色？具體任務是什么？
3.當你遇到困難時，是如何解決的？
4.對崗位的理解
5.為了什么目標，做出了什么樣的努力？結果是什么樣的？
6.家庭情況
7.是否有對象，對象哪里人，打算在哪里發(fā)展？
8.崗位需要什么樣的能力？
9.你未實習的公司帶去了什么價值？
10.為什么選擇這個崗位？

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通過校園招聘獲得的面試機會
一共兩次面試，都是網(wǎng)絡面試，一組10個人
第一次面試先是自我介紹，用時3分鐘，講講自己的校園經(jīng)歷，然后是面試官提問，后面幾個人的流程加起來一共用了3個小時左右
第二次面試是經(jīng)理面試，也先是自我介紹，包括校園經(jīng)歷等等，然后是經(jīng)理提問，最后是反問面試官有什么想了解的，還問了是不是獨生子女，期望薪酬。

廣聯(lián)達軟件股份有限公司實習銷售工程師面試題

問了自我介紹，學校的校園經(jīng)歷，還有你做的一件感到有意義的事情，平時有什么愛好，是不是獨生子女，準備拿到實習薪資用來干什么，還問了一些關于過往經(jīng)歷一類的，太久之前的忘了。

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一共有兩輪面試
一面：提前三天通知的，結構化，四個人一起，一個HR提問，就是寶潔八大問的內容，沒有圍繞簡歷
二面：主管面，前一天晚上溝通的時間，有針對簡歷進行提問，也是寶潔八大問的內容

廣聯(lián)達軟件股份有限公司銷售工程師面試題

一面：自我介紹、你認為自己是個什么樣的人、時間太久剩下的忘了。。。也沒有問很多，好像每個人體格問題，輪一圈
主管面：根據(jù)簡歷開始提問了。你對這個崗位有什么了解嗎、你是如何了解廣聯(lián)達的、工作地點為什么選擇這個地點、你有什么要問我的嗎
一面時間是80分鐘，我個人的時間不到20分鐘，這個因人而異；主管面的時間不到二十分鐘，時長也是因人而異吧。。。

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