面試形式：
2V1，兩個(gè)面試者一個(gè)面試官，大概率二進(jìn)一制
?面試流程：
①自我介紹
規(guī)定1分鐘，但我自己預(yù)估應(yīng)該說了1分半，面試官不會打斷
2 銷售類型排序提問
面試前填的問卷，要記住自己的排序！
不要信網(wǎng)上的可以臨時(shí)變面試官不知道，我們這場面試官不是讓闡述自己的排序，而是直接問：你為什么把xx
排在最后？為什么把xx排在第一？甚至還加了一問：除此之外還有什么類型？
role play說服型銷售

基恩士c級銷售工程師面試題

1 自我介紹
2 二面選項(xiàng)原因
4 為什么選擇基恩士？
5 為什么做銷售
6 計(jì)算機(jī)為啥選擇銷售？
7 選擇什么行業(yè)？
自動化行業(yè)如果不去基恩士你會去哪兒（我從競品公司切入的）
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你什么時(shí)候感到壓力你感到壓力怎么辦
基恩士企業(yè)文化
其他看車的企業(yè)文化
進(jìn)入公司后發(fā)現(xiàn)企業(yè)文化不一樣怎么辦你看重培訓(xùn)這一塊你覺得應(yīng)該從哪里提升自己
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覺得領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該有的三個(gè)特性
選公司的標(biāo)準(zhǔn)三點(diǎn)
好的銷售擁有的三個(gè)特征？？
21生活工作平衡
22理想的生活狀態(tài)？
23怎么看加班996 807
24怎么看待不公平
25你的父母會參與你的決定么
26你生活在哪里 對未來工作地點(diǎn)有什么想法
27如果工作以后發(fā)現(xiàn)周圍都是本科生，會不會心里有落差

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總體來說，就我這幾周陸陸續(xù)續(xù)看的不少基恩士的面經(jīng)而言，基恩士是不怎么在乎個(gè)人的簡歷的。它不在乎履歷好壞，只在乎個(gè)人與崗位的匹配度。無論是二本、985、還是碩士，都很有機(jī)會進(jìn)入這個(gè)公司。這方面不需要啥，簡歷好好寫一下一般都能過，如果對自己學(xué)校不自信就在網(wǎng)上找個(gè)內(nèi)推碼，通過的幾率會大幅提高。

基恩士200銷售工程師面試題

這個(gè)環(huán)節(jié)我的建議是：突出重點(diǎn)。介紹自己名字、學(xué)校、專業(yè)、應(yīng)聘的崗位這些流水信息后，剩下的就是自我發(fā)揮的時(shí)間。很多同學(xué)喜歡說自己得了多少獎多少獎之類的。這其實(shí)意義不大，因?yàn)楠勴?xiàng)和一些榮譽(yù)的存在只是為了證明你”努力“的特質(zhì)。如果在自我介紹的這一分鐘，前二十秒你用于說了自己的基本情況，后面都在說自己的獎項(xiàng)和榮譽(yù)，那其實(shí)很浪費(fèi)。你需要突出自己和該崗位的匹配程度，突出自己的不同方面的優(yōu)秀能力。

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9.6號網(wǎng)申，當(dāng)天晚上就收到了一面通知，9號晚上開始一面。
所謂一面就是一分鐘自我介紹，主要考察面試者的語言表達(dá)能力以及情緒感染力，通過率較高！一面就是一個(gè)態(tài)度和基本形象的展示。這里面試者表達(dá)流暢、情緒飽滿基本都會給通過。

一面還是比較重要的。自己要根據(jù)基恩士的企業(yè)文化和自己的簡歷打好稿子，格式的話某站一堆教學(xué)視頻，建議多看看，學(xué)習(xí)下邏輯結(jié)構(gòu)。一定少說套話，畢竟時(shí)間太短。

錄制是在小程序上，開始前有一些簡單的人臉調(diào)整，讀題（題目郵件就說了，一分鐘自我介紹）等小環(huán)節(jié)。正式錄制有三次機(jī)會，不是擇優(yōu)，是覆蓋?。?！錄制到30s的時(shí)候卡頓大約1s，道這是微信設(shè)置的…錄制手機(jī)會顯示秒數(shù)，這樣設(shè)置感覺還挺有壓力，如果你的介紹在55s左右，建議說完坐著等待自動提交就行，按結(jié)束鍵也可以，不過也沒幾秒了，無傷大雅。個(gè)人覺得自我介紹要簡潔，特點(diǎn)+事例論證，不要啰嗦，說話過程要流利,切忌卡頓。重點(diǎn)就是突出亮點(diǎn)，讓面試官眼前一亮，切忌內(nèi)容太多面試官聽不到重點(diǎn)；建議提前寫稿演練，打表計(jì)時(shí)，分點(diǎn)論述。面試官真的會計(jì)時(shí)，超過一分鐘直接打斷。

基恩士銷售技術(shù)工程師面試題

主要要介紹自己的基本情況，以及自己的崗位適配度等方面等。我是這樣安排的：一分鐘分成三部分，一部分介紹我的學(xué)校、專業(yè)、個(gè)人情況

第二部分介紹我相對于同齡人的優(yōu)勢

第三部分提個(gè)小懸念留到二面解釋

但是實(shí)際上我后來才知道第三部分一點(diǎn)用沒有，浪費(fèi)了我珍貴的15秒陳述時(shí)間，因?yàn)橐幻娓娴娜瞬灰粯?，而且一面部分審核人員都是智聯(lián)的外包。。。。所以你們弄得時(shí)候不要學(xué)我這些騷操作。

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第一面是錄制1分鐘自我介紹，這個(gè)只要穿好正裝，好好準(zhǔn)備就可以過了。

通過之后會發(fā)一個(gè)問卷給你填寫，要記得填了偏向哪種銷售，這個(gè)會在二面的時(shí)候提問為什么選A(top sales)B（誠意）C（創(chuàng)新）D（執(zhí)行力） 作為第一選擇。3天后收到二面信息及問卷。

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第二面 2V1 每人10分鐘， 共20分鐘
1.首先是1分鐘自我介紹，我的自我介紹跟一面時(shí)候一樣。
2.然后問你之前寫的ABCD的原因，為什么首要選擇這個(gè)？
說明一下原因就好了，這里我覺得應(yīng)該最好不要選創(chuàng)新，據(jù)說基恩士不太喜歡創(chuàng)新的員工，只需要員工嚴(yán)格執(zhí)行流程。
3.核心部分 Roleplay，說服類題型，（記住我們是顧問式銷售，我們最好多了解情況、原因、現(xiàn)狀等，然后提出解決他問題的一個(gè)方案或者建議，問他覺得怎么樣，而不是自己滔滔不絕），

我的題目是 說服他不去看電影，而是在家看電視。
對話如下：
我:先生您好，請問您為什么不愿意在家看電視呢？
他：我喜歡看電影
我：我認(rèn)為周一到周五比較忙碌，周末可以在家里好好休息一下，加上周末人比較多，如果出去看電影的話，吃飯開車電影也是一筆不小的支出和比較耗費(fèi)精力。您覺得怎么樣呢？
他：電視劇時(shí)間太長了，追起來浪費(fèi)時(shí)間。
我：在家裝一個(gè)投影儀和幕布，也可以像電影院一樣的享受，這樣就不用出門了巴拉巴拉。
他：好的我會考慮一下，結(jié)束

其實(shí)我覺得我在ROLEPLAY部分表現(xiàn)得挺爛的，因?yàn)楹芫o張，腦子里的框架都沒了。所以你們千萬要鎮(zhèn)定一點(diǎn)?。?！你要根據(jù)面試官的回答來，抓住他的需求和原因進(jìn)行解決，見招拆招，但是我當(dāng)時(shí)忘了，沒有抓住他的“電視劇太長，浪費(fèi)時(shí)間”這個(gè)點(diǎn)去延申，解決他的問題。所以說要冷靜耐心地聽面試官的反饋，如果面試官一直找茬提問，那么說明他還是對你比較感興趣，想看你的反應(yīng)和處理，。我的競爭者就被連續(xù)追問了3次，而我只有一次，我一度以為自己涼了，事實(shí)上在銷售這個(gè)崗位上涼了。

4.你覺得基恩士跟你之前的公司比較，有什么優(yōu)點(diǎn)或者缺點(diǎn)嗎？
（校招一般沒有這一題，因?yàn)槲沂侵肮ぷ鬟^的所以有問我這個(gè)，這種問題我建議最好還是扯到基恩士四大核心理念其中一個(gè)上面去）

一般是當(dāng)天晚上會出結(jié)果，但是我等了一晚上沒等到，我覺得涼了，然后第二天早上基恩士HR打電話給我說讓我轉(zhuǎn)技術(shù)工程師，并且?guī)臀野才偶夹g(shù)工程師的筆試，過了之后才能進(jìn)入第三面。

----------未完待續(xù),分享面經(jīng)攢人品，希望愿望達(dá)成---------------------------

基恩士200銷售工程師面試題

1.自我介紹（介紹+選擇基恩士的原因和）
2.為什么選擇A/B/C/D作為你的第一選擇？
3.說服他不去看電影，而是在家看電視
4.你覺得基恩士跟你之前的公司比較，有什么優(yōu)點(diǎn)或者缺點(diǎn)嗎？

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